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 苹果渠道多元化推动中国业绩大增

发布时间:2012-11-12 11:05      点击:     关注官方微博:

 

 

苹果渠道多元化推动中国业绩大增

电脑店讯

  “翰林汇做苹果的全国总代理将近10年,但现在我们被苹果取消了总代资格,目前转做线下零售了。”11月6日,翰林汇工作人员刘枫(化名)在与《IT时报》记者谈到这个话题时,颇有点英雄迟暮的感觉。10月起,苹果开始对大中华区的全国总代理商做逐步调整,取消了方正世纪、翰林汇的代理资格,只保留了长虹佳华和佳杰科技两家全国总代理。随着苹果在中国销售渠道逐渐多元化,“总代”这个词或将从苹果词典中消失。

  总代话语权被逐步削弱

  “现在苹果的总代理是名存实亡,苹果方面把利润压得太低,又被T1环节的零售商排挤,现在根本做不下去了。”刘枫颇为无奈地对记者表示,由苹果一手扶植起来的优质经销商等渠道,在这两年对全国总代造成了严重冲击。

  “总代”数量变相增长

  “按照苹果的规定,T1和T2只能做线下零售,不能够从事批发分销业务。但说句实话,现在全国100多家的T1经销商,大多都是从苹果拿了货后做批发业务。”据王林介绍,由于苹果给了T1环节的经销商足够价格优惠,而T1在尝到了甜头后,纷纷开始由零售升级为批发。另一方面,从苹果拿货必须付全款,2~3周后才能提货;这与从总代渠道可以先提货再付款截然相反,如此紧绷的资金链逼得T1也纷纷走上了与总代相同的道路。

  “现在全国100多家T1,都可称之为全国总代。”王林表示,虽然苹果对这种行为有罚款停货的规定,但现在“苹果也顾不上抓”。

  经销商哪里价低哪里走货

  “到底从总代还是优质经销商走货,对我们来说都无所谓。”郭文(化名)是国内一家主流手机渠道的负责人,今年代理的几个品牌都赔钱了,在他看来,虽然零售市场利润高,但总代还是个稳赚不赔的买卖,“尤其是苹果的总代,虽然净利润最多2%,但总量高啊。”据他估计,苹果这两年中国市场业绩大增,仅iPhone 4S全年在中国销量至少有1000万部,每台就算只有100元利润,也是笔不小的数字,尤其是缺货的时候,一些优质经销商加价分销,更能大赚一笔。

  不过让郭文烦恼的是,经营苹果产品成本太高了,“基本上苹果都要求提前两周到一个月下订单,而且付款后才能提货,这么算下来,资金占用成本至少要2%,有时候搞不好,就是在帮苹果白打工。”

 

 

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