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寺库成功纳斯达克IPO,奢侈品电商的下半场机会在哪里?

发布时间:2017-09-24 11:46      点击:     关注官方微博:

早在2016年的10月,财经界就曾对2017年全球经济趋势做出分析,得出的结论是:2017年的全球经济增长将持续放缓,呈现慢步增长的态势。然而,中国硬是在2017上半年中保持着强劲的增势,据悉,2017年上半年中国GDP增长6.9%,增速超出此前市场分析师的预期。

随着中国声音在国际经济趋势中不断大放异彩,引起了众多国外企业的关注和蠢蠢欲动。尤其是由于中国拥有世界上最多网民和已经成型的网购习性,这让国外的互联网企业,开始加速在中国的布局。他们的强势来袭,对本土互联网企业形成了挑战。

在奢侈品电商行业中,这种形势十分明显。2017年6月,Farfetch借力京东杀入中国奢侈品电商市场。同年8月,YNAP发布上半年财报,其中指出,由于香港与中国内地市场的强劲表现,YNAP亚太地区上半年销售额大涨29.9%至1.78亿欧元。另外,卡地亚也曝出在中国正式了开通电商平台。媒体纷纷猜测,下一个将是谁!

一系列国外强势奢侈品电商蜂拥入华,作为本土的奢侈品电商品牌,该如何应对?本土奢侈品电商行业的希望又在哪呢?

作为中国本土奢侈品电商平台中的“独角兽”——寺库,似乎已经有了答案。北京时间9月22日晚21点22分(美国东部时间9月22日9时22分),寺库敲响纳斯达克交易市场开市钟,正式挂牌交易,股票代码为“SECO”。寺库成功登陆美股市场,成为继阿里巴巴后时隔整整36个月在美上市的首个电商股,亦成为国内首个成功上市的“高端生活服务平台”公司。

寺库深耕十年 不惧挑战 以逸待劳

寺库自2008年创立,经历了中国奢侈品电商十年的风吹雨打,能一场场市场变化和行业“厮杀”后依然挺拔,并且成为了奢侈品电商行业的标杆企业,这并非是运气,而是实力使然。十年的深耕,让寺库练就了一身市场本领,更是让其对中国奢侈品市场有着入木三分的洞察,主要体现在三个层面:

其一是市场趋势,随着中国消费人群数量以及质量的崛起,他们对奢侈品的定义边界远远大于之前几年,他们的需求已经不再是一个包的单纯理解,而是整个生活方式。这与寺库“线上线下精品生活方式”的品牌主张不谋而合。正是因此,寺库不仅注重与品牌方的长线合作,还与兰博基尼、A&K高端定制旅行等不同品牌联结,同时,寺库注重碧桂园的住宅、酒店、购物中心等实体行业进行合作,建立线下体验中心,率先开展多业态初步布局。

其二是资源抢占,对于奢侈品电商行业来说,SKU一直是衡量一家平台的硬指数。而寺库的SKU已经达到了30万,远远领先于国内其他平台。并且,其中不乏国际高端品牌,包括了Tod's、菲拉格慕和范思哲等1000多个高端品牌。就连Dior迪奥这样的标志性奢侈品牌,也将寺库指定独家电商合作伙伴。

其三是品牌信任。进过十年深耕,寺库建立海外直采、品牌授权的点对点合作方式,与1000多个国际奢侈品高端品牌建立了合作关系,净化货物源头。再配以专业的鉴定团队和完善的鉴定流程,解决了奢侈品电商的品牌新人问题,先一步抢占了中国高端消费人群的心智,获得了良好的品牌口碑和信任感。目前,寺库的注册用户数量已达1510万,3500元的平均客单价超出大众电商近10倍。

这让不仅寺库在中国一跃成为了中国在线奢侈品电商平台的标杆企业,更是中国奢侈品电商行业重建了极高的壁垒,使得整体行业的良性发展有了牢固的保障。

把“战场”拉到国际层面 寺库布局已成气候

如此苛刻的打造自身实力,寺库必然是为了更广阔的天地,其要打造的是更适合现代人的“精品生活方式”,并且针对的是国际市场上的每一个高端消费个体。就如同全球最大的奢侈品电商平台——

Farfetch、YNAP,寺库代表中国奢侈品行业走上国际化是必然的发展趋势。

早在2014、2015年,寺库就开始布局欧洲和美洲的西方板块,着重与海外政府和知名品牌方直接合作,开始紧跟国际奢侈品市场的脚步,加强与国际顶级奢侈品销售渠道货品数据全方位对接。

2016年10月,寺库与碧桂园结伴下南洋,然后,东南亚最大的寺库奢侈品体验中心便在马来西亚落成。半年之后,寺库又与日本京都政府签署了战略合作。

至今,寺库已于北京、上海、成都、香港、东京、纽约、米兰、马来西亚中心地段建立了线下的奢侈品体验中心,形成了贯通中西的商业回路。而且,在在中国以及亚洲的在线高端电商平台中(客单价200美金以上),寺库的市场份额分别占到了25.3%和15.4%,均位居第一。

迅猛的发展势头和坚定的步伐,让寺库获得了国际奢侈品大牌的信任。一方面,作为第二大奢侈品消费市场的中国代表——寺库,帮助众多国际大牌打入中国市场,落地生根,因此寺库有着“国际大牌试水电商的第一平台”的称号。另一方面,包括范思哲、Tod’s等国际大牌纷纷向寺库投来“橄榄枝”,建立起深度的品牌合作,并产生集群效应,提高了寺库在国际奢侈品市场的影响力。

寺库此举非常具有前瞻性,可以说是改变了此次中外奢侈品竞争的“战场“,把原本只是一场中国市场的争夺战,变成了奢侈品电商在国际上的比拼。而寺库早早布局国际市场,在面临着国外奢侈品企业的“挑战”时,就显得更加游刃有余。

不仅要输出品牌 更要输出中国的商道文化

寺库走出去要做的不仅仅只是开拓市场,同时更是将中国独特的匠人精神和商道信仰传播海外。

因为,寺库的基因就是一家非常具有中国特色的奢侈品电商平台,而寺库的名字由来更是颇有渊源。据《南史·甄法崇传》曰:“尝以一束茔就州长沙寺质钱,后赎茔还。于茔中得五两金,以手巾裹之。彬得,送还寺库”。故事大意是:南宋的江陵令甄法崇曾用一块墓地去长沙寺寄卖换钱,后来又赎了回来,结果在墓地里面发现五两金,便用手巾包了起来。后来他的孙子甄彬得到了,便送回去寺庙的仓库。这种半寄卖半慈善的信义之举,让寺库成为了中国寄卖业的鼻祖。

而取寺库这个带有浓厚的中国文化色彩的名字,对于创始人李日学来说,就蕴含着他对于寺库打造具有中国本土特色的奢侈品电商平台的期望。而此后的寺库也正是这么做的。寺库在全国各地建立奢侈品养护中心,就是为了不断优化中国匠人工艺,然后通过全国各地的寺库奢侈品体验中心,将这种匠人工艺和精神传播出去。

同时,寺库在国际奢侈品市场上,也非常注重自身的信誉,这不仅仅是出于寺库对自身品牌的要求,同时也是为了寺库这个名字以及其背后所蕴含的中国文化精神。

今时今日的寺库已经踏上了国际化的征程,寺库身上所承载的是中国奢侈品电商平台在世界舞台的“传道”精神,传递的正是寺库的 “线上线下精品生活方式”理念。这是寺库腾飞的一次契机,更是中国奢侈品电商行业承前启后的一步。寺库将中国奢侈品电商企业之间的“战场”拉到了国际层面。为奢侈品行业的未来勾勒出一幅不可限量的国际化商业蓝图,这是必须,也是必然

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